按（àn）需印刷中應（yīng）注（zhù）意的事情

近日，“擁抱數（shù）字時代（dài），共（gòng）擎出版未來”高峰論壇在（zài）深圳舉行。論壇現場，出版產業鏈上出版社、數字設備印刷製（zhì）造商、印刷企業代（dài）表200多人共（gòng）話我國按需印刷發展趨（qū）勢。從幾年前的探討，到（dào）近兩年在國內（nèi）市場上處處開花，數字印刷在出版領域的滲透雖然一直不像（xiàng）在商業印刷應用得那樣快速又一拍即合，但這一革命性的技術已經逐漸被越（yuè）來越多具有前瞻性眼光的出版社（shè）所關注並開始接受。

對印刷人和出版人而言，按需印刷已經不再（zài）是一個新（xīn）鮮的（de）概念，降低庫存、減少浪費、實現短板書籍印刷……對於如上（shàng）這些按需印刷（shuā）帶給（gěi）出（chū）版領域的變革，人們都已經（jīng）耳熟能（néng）詳。然（rán）而隨著人們對（duì）按需（xū）印刷技術了解的深入，隨著這項（xiàng）技術越來越多地在出版領域進行開疆（jiāng）拓（tuò）土式的應用，出版人已經不再滿足（zú）於如上概念（niàn）性的解釋，他們迫切需要看到真正能解答他們心中疑慮、真正切（qiē）實可行的應（yīng）用案例（lì）的（de）出現。

本次“擁（yōng）抱數（shù）字時代，共擎出版未來”高峰論壇解答了如上困擾出版人（rén）的問題，於是，出版產業鏈上的出版商、數（shù）字（zì）印刷設備製（zhì）造（zào）商、印刷企業（yè）的代表就按（àn）需出版中備（bèi）受關注的版權保護、贏利（lì）問題以及產（chǎn）業鏈融合問題進行了深（shēn）入探討。

版權如何保護?

雲技術!

“數據傳輸方式（shì）改變（biàn）了，我們如何知道印刷廠到底印了多少本?”“版權會不會在數據傳輸中被侵犯?”……按需印刷（shuā）中版權如何保護，一直以來這（zhè）就像是進門前最高的那道坎，禁錮著出版人邁出按需印刷這（zhè）一步。此次論壇上，麵對出版單位代表（biǎo）們如（rú）上有關版權保護的發問，IT技術出身的惠普公司似乎早有準備。

惠普公司亞太及日本地區（qū）打印與信息產品集團副（fù）總（zǒng）裁、圖形印藝解決方案事業（yè）部總經理吉多·範·帕拉格信心滿滿地回答說，惠普公司研發出了核心的“雲生產”技術，通過“雲”，實現從上遊的文件保護到下遊銷（xiāo）售時的數據（jù）保護。與（yǔ）此同時（shí），這項技術中有一個（gè）內嵌的模塊，出版商通過專有軟件可以看到（dào）這裏麵（miàn）的（de）內容，該內容可以實現出版商對（duì）圖書的印刷情況進行實時監控並統計。

“版權保護是（shì）全（quán）球出版行業都會遇到（dào）的問題（tí），也（yě）是（shì）出版商很關注的問題。作為老牌的IT企業，數據安全是我們IT新（xīn）形態下重要的支柱。”吉多·範·帕拉格說。這（zhè）一切都發生在“雲端”，而且隻有對擁有權（quán）限（xiàn）的人才可見。“擁有全套的數據（jù）保護技術，這對（duì）於出版（bǎn）商和（hé）生產（chǎn）商來說都是（shì）至關重要的，為（wéi）此我們投入巨大（dà）。”吉多·範·帕拉格說（shuō）道。

關於版權（quán）保護問題，虎彩印藝股份有限公司有著自己的（de）認識，董事長陳成穩（wěn）表示：“印刷企業是生產平台，可以幫助出版社印刷、乃至（zhì）物流到讀者手中，但是書號、版權都還在出版社手中，出版商和印刷企（qǐ）業之間是合作關係（xì），按需（xū）印刷是讓大家實現雙贏。”

新的贏利點在哪裏?

數據營銷!

“在中國市場上，大部（bù）分的客（kè）戶仍然集中精力關注數字印刷（shuā）怎麽樣使（shǐ）他們的成本優化、庫存降低。我（wǒ）相信，未來中國客戶會像其他地區的客戶一樣，更多關注（zhù）怎麽樣在圖書和內容上創造出新的價值。”當惠普公司打印與信（xìn）息產（chǎn）品集團噴墨輪轉生產型（xíng）解決方案部副總裁兼總經理奧（ào）雷裏奧·馬魯吉說出如上話後，與（yǔ）會者的胃口被吊了起來（lái），除了人們所熟悉的這些之外，按需印刷新的贏利點是什麽呢?“數據營銷。”

此前，記者在（zài）對印刷行（háng）業政府主管部門相關負責人進行采訪時，他就強（qiáng）烈呼籲印刷企業（yè）應該看得更遠些，重視數字（zì）印（yìn）刷中數據（jù）營銷所（suǒ）帶給行（háng）業（yè）的真正（zhèng）變革（gé），“這一領域完全顛覆了此前印刷行業生產和贏（yíng）利的模式，又將是一個有著巨大潛（qián）力的‘金礦’”。

“過（guò）去5年中，在與北美和歐美（měi）客（kè）戶溝通時，我們發現他們的興趣點正在悄悄發生變（biàn）化，從過去隻關注怎樣降低成本，到現在他們更加關注怎樣創造（zào）價值、怎樣創造出新的產品，把印刷的內容向其他更深層級的（de）方（fāng）向推（tuī）進，這些都可以在數字印刷上得以實現。”

奧雷裏奧（ào）·馬魯吉也講述了惠普公司與北美（měi）和歐美客戶合作中借助數據營銷獲得成功的案例（lì）。“我們一些主要從事教育圖書出版（bǎn）的企業，贏利模式已經發生了變化，除了（le）紙質版圖書外，他們（men）還推出（chū）了數字版圖書，兩種版本同時（shí）並存，數字（zì）版圖書剛開始隻是為了滿足讀者更加（jiā）個性化的需求。結果沒想到的是，數字版圖書（shū）為他們帶來了超出預想的價值。”他認為，每個（gè）國家的情況都會有所不同，“但我相（xiàng）信中國也正（zhèng）在朝（cháo）著我（wǒ）們在其他國家看到（dào）的一樣的情形邁進。”奧（ào）雷裏奧·馬魯吉說。

印後設備如何銜接?

近（jìn）線或連線（xiàn）!

數字（zì）印刷雖好，但仍需很多配套技術輔助。記者在虎彩按需印刷生產現場看到，用作裁切和膠訂（dìng）的後道設（shè）備並沒有像江蘇鳳凰（huáng）集團（tuán）的我國第一條按需（xū）印刷生產線那樣整條生產線連線設計，而是采（cǎi）用了靠近式的近線方（fāng）式。參觀現場，當記者向惠普公司的銷售代表對此進行提問時，他回答說，“原因很多”，但近線更加靈活是一定（dìng）的。

惠普有限公司打印與信息產品集團數字（zì）印刷大中華區總（zǒng）經理徐曼表示（shì），數字印刷機作為按需印刷中（zhōng）的核心設備，設備製（zhì）造企（qǐ）業在選擇合作（zuò）夥伴時也非常慎（shèn）重，尤其是大家最為關心（xīn）的印後設備合作夥伴的選擇。

以此次論壇上介紹的虎彩（cǎi）公司為例，徐曼介紹說，他們的後道加工工（gōng）序非常（cháng）複雜，折頁、裁（cái）切、裝訂……印後設備製造（zào）商是否（fǒu）能跟得上行業（yè）發展很重要，要有前瞻（zhān）性的（de）眼光。“你要看它是否有創新的思維，它的產品是否可以跟上數字印刷發展的需要（yào）。對於我們來說，選擇合作夥伴，就是要看它是否能跟得上行業發展的步調，其產品是否適應數字技術的發展”。

此外，售後服務同等重要。按需印刷（shuā）作為（wéi）一個自（zì）動化（huà）程度很高的（de）工作流程，任（rèn）何一個方麵出現短板都會影響（xiǎng）整個生產係（xì）統的正常運作，因此每台設備生產廠商的故障處理（lǐ）能力至（zhì）關（guān）重要。這要求製造商必須（xū）有一支訓練有素的服務團隊。“你有了好的產品，但是沒有中（zhōng）國（guó）的（de）服務團隊也不可以。”徐曼說。